Quem perdeu o curso online “Plano de negócios para ingresso no setor de recebíveis” tem uma nova oportunidade de assistir às aulas, que foram ministradas em dois dias por Rogério Castelo Branco, uma referência em profissionalização do setor. O conteúdo já está disponível na plataforma de ensino à distância do SINFAC-SP. “Vamos entender como era o mercado, o que já está acontecendo e como, possivelmente, será no futuro. Tudo começou lá nos primórdios com a factoring. Hoje já temos outros modelos de negócio mais adequados para a nossa realidade”, explica Castelo Branco. Inscreva-se aqui.
O conteúdo inclui o histórico do fomento comercial. Segundo Rogério Castelo Branco, no antigo mercado, as vendas ocorriam de forma passiva. “A factoring mantinha boa parte dos seus clientes através de indicação de clientes ativos, referência de conhecidos, ‘herança’ da carreira bancária de sócios e gerentes com ‘carteiras prontas’”. Já no cenário atual, as vendas são ativas e combinadas com o marketing digital planejado. “A empresa financeira se vê na necessidade cada vez mais imperativa de formar e qualificar uma carteira de clientes através da prospecção ativa, seletiva e ininterrupta, tanto pela abordagem direta, quanto pela sua exposição e adequação ao mundo digital”, diz ele durante a aula.
A programação ainda aborda perspectivas do mercado, modelos de negócios (Factoring, Securitizadora, ESC e FIDC), análise econômica e concorrencial, estruturação de um plano de negócios, diferenciais competitivos e planejamento financeiro. Excelente oportunidade para capacitar empreendedores e profissionais interessados no mercado de fomento comercial e treinar novos colaboradores de empresas de factoring, securitizadoras, FIDCs e ESCs, o curso online reuniu 33 participantes de 24 empresas.
Como se trata de um curso à distância, o conteúdo ainda oferece aos interessados a vantagem de poder assistir às aulas em local, data e horário escolhidos por eles. Embora gratuita para associados do SINFAC-SP e da ABRAFESC, vale lembrar que a inscrição é obrigatória. Saiba mais abaixo:
EAD – PLANO DE NEGÓCIOS PARA INGRESSO NO SETOR DE RECEBÍVEIS
Docente: Rogério Castelo Branco
Inscrições obrigatórias: https://www.sinfacsp.com.br/evento-ead/603
Local: Online
Programação:
Histórico e perspectivas do mercado de fomento comercial.
Ideia, cópia ou oportunidade?
Negócio principal ou complementar?
Qual o modelo de negócio?
-Factoring, Securitizadora, ESC ou FIDC – Fatos e Mitos, Prós e Contras.
Diferenças operacionais, tributárias e comerciais.
Novos títulos de crédito e novos métodos operacionais.
Análise Macro-Econômica.
Mercado
Concorrência
Tecnologia – A “roupagem” das FINTECHS.
A estrutura do Plano de Negócios. “Nenhum planejamento é igual a outro”.
Detalhes importantes de um Plano de Negócios especificamente para o setor.
Particularidades e características do setor.
Definindo o Conceito do Negócio da aquisição de recebíveis.
Diferenciais competitivos – o Crédito “pelo Crédito” funciona?
Estrutura Organizacional e Operacional.
– Factoring
– ESC
– Securitizadora
– FIDC
Equipe de gestão, fornecedores, terceirizados etc. Quem é quem dentro e fora de uma empresa adquirente de recebíveis?
Produtos, Serviços e Tecnologias envolvidas.
Análise Estratégica: Objetivos e Metas.
Marketing e Vendas.
O Planejamento Econômico e Financeiro.
As Projeções de Resultados Quantitativos e Qualitativos.
Investimento para Empresas em início de atividades. Dá para trabalhar em casa?
Reavaliando o planejamento inicial; mudança de rumos.
Sobre o docente
Rogério Castelo Branco iniciou sua carreira no extinto Banco de Crédito Nacional (BCN), onde atuou nas áreas de Crédito Imobiliário, Planejamento e Controle, Mesa de Operações e Gerência de Agências. O profissional atua no factoring desde 1995. Foi Diretor Operacional da Associação Brasileira de Factoring e Diretor Estatutário da All Time Fomento Mercantil S/A, sendo responsável pela gestão comercial e de crédito. Já prestou consultoria para diversas empresas do setor de factoring e treinou mais de dois mil profissionais do setor de recebíveis, inclusive em instituições financeiras (bancos), FIDC’s, Securitizadoras e Factorings de todos os portes.
Formação SINFAC-SP – A Casa do Fomento
O SINFAC-SP organiza diversos cursos online, tanto em tempo real quanto pela sua plataforma digital de EAD, e orienta as empresas do setor a incentivarem seus colaboradores a assistirem às aulas. O foco é a profissionalização do setor e capacitação dos profissionais que atuam no fomento comercial. Para implantar os cursos de EAD, o SINFAC-SP buscou apoio da iLabora, empresa conceituada no setor de ensino à distância que usa a plataforma baseada em projeto da Harvard University. Para conhecer todos os temas disponíveis, acesse: www.sinfacsp.com.br/eventos-ead.
