Empresas que fornecem produtos e serviços para o poder público convivem com um desafio recorrente: embora os contratos ofereçam previsibilidade de demanda e segurança jurídica, os prazos para recebimento podem comprometer o fluxo de caixa e limitar o crescimento dos negócios.
Foi para atuar nesse cenário que surgiu a Ótmow, fintech especializada em antecipação de recebíveis de contratos públicos. A empresa oferece soluções voltadas a fornecedores que já executaram suas obrigações contratuais, mas ainda aguardam o pagamento pelos órgãos governamentais.
Segundo a COO da Ótmow Caroline Kiume, a empresa nasceu a partir da observação de uma realidade comum entre fornecedores públicos. “Percebemos que muitas empresas saudáveis, com contratos legítimos e boa capacidade operacional, enfrentavam dificuldades não por falta de demanda, mas pelo descasamento entre a entrega do serviço e o prazo de pagamento do setor público”, explica.
A proposta da empresa é transformar recebíveis futuros em liquidez imediata, permitindo que os fornecedores mantenham suas operações, paguem funcionários, adquiram insumos e ampliem sua capacidade de crescimento.
Desafio do capital de giro
De acordo com Caroline Kiume, o principal problema enfrentado pelos fornecedores públicos é o estrangulamento do capital de giro. Mesmo após a entrega de produtos ou serviços, as empresas ainda dependem de processos administrativos e da tramitação interna dos órgãos públicos para receber os valores contratados. “O fornecedor executa, fatura, mas muitas vezes demora para receber. Quanto maior a espera, maior a pressão sobre folha de pagamento, aquisição de insumos e continuidade da operação”, afirma.
Entre os segmentos que mais demandam esse tipo de solução estão empresas de facilities, limpeza urbana, coleta de resíduos, alimentação, manutenção e outros serviços essenciais prestados ao setor público. A maioria é formada por pequenas e médias empresas que possuem capacidade operacional consolidada, mas enfrentam desafios relacionados ao ciclo financeiro dos contratos.
Especialização no mercado público
Um dos diferenciais da Ótmow, segundo sua COO, é o foco exclusivo no mercado de contratos públicos. Enquanto instituições financeiras tradicionais analisam operações de maneira mais ampla, a fintech desenvolveu uma estrutura especializada para compreender aspectos específicos do setor, como o histórico dos órgãos pagadores, a documentação contratual e as particularidades dos processos administrativos.
“A Ótmow foi desenhada para entender a lógica dos contratos públicos. Isso nos permite realizar uma leitura mais aderente da operação e oferecer soluções compatíveis com a realidade do fornecedor”, destaca.
Inteligência artificial na análise das operações
A tecnologia também ocupa papel central na estratégia da empresa. A Ótmow desenvolveu uma plataforma própria de inteligência artificial capaz de coletar e analisar informações disponíveis em portais da transparência municipais, estaduais e federais.
A ferramenta cruza dados relacionados ao cronograma de pagamentos, histórico de contratos, CNAE das empresas, área de atuação dos fornecedores e dezenas de outros indicadores utilizados na avaliação das operações.
Segundo Caroline Kiume, atualmente a plataforma considera mais de 150 parâmetros de análise. “A inteligência artificial organiza, cruza e interpreta grandes volumes de dados para apoiar uma análise mais rápida e consistente. Isso aumenta a eficiência, reduz etapas manuais e permite uma leitura mais profunda das oportunidades e dos riscos envolvidos em cada operação”, afirma.
Mercado em expansão
Apesar da relevância econômica das compras governamentais, Caroline Kiume acredita que o segmento ainda é pouco explorado por fintechs especializadas. “Muitas empresas olham para pequenas e médias empresas de forma genérica. Poucas desenvolveram tecnologia, estrutura e metodologia realmente adaptadas à realidade dos contratos públicos”, avalia.
Com a combinação de tecnologia proprietária, conhecimento especializado e foco no mercado público, a Ótmow busca ampliar o acesso a soluções financeiras capazes de dar mais previsibilidade ao fluxo de caixa dos fornecedores governamentais e contribuir para a continuidade de suas operações.
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