O SINFAC-SP está oferecendo uma excelente oportunidade para o time do departamento comercial das empresas do setor. O curso online “Venda Consultiva para Profissionais do Fomento Mercantil” aborda técnicas e práticas que auxiliam a equipe de vendas a atuar como consultora, identificando as reais necessidades dos clientes e prospectando negócios com melhor equilíbrio entre risco e retorno. A aula, gratuita para associados do Sindicato e da ABRAFESC, está agendada para 28 de outubro, das 9h ao meio-dia. Inscreva-se.
A programação do curso inclui, entre outros tópicos, como enaltecer a marca da sua empresa de fomento, se destacar enquanto profissional de vendas e a técnica do SPIN Selling, metodologia de vendas focada em fazer perguntas estratégicas para entender as dores do cliente. São elas: situação, problema, implicação e necessidade. O conteúdo mostra, ainda, como investigar corretamente e demonstrar as soluções propostas com sucesso.
Conduzida por Marilian Boing Schmitz, especialista em gestão e desenvolvimento comercial, com mais de 15 anos de experiência no mercado, a aula terá um momento prático para aplicar a teoria. Marilian tem expertise em prospecção, gestão de carteira, implantação de CRM e metodologias de vendas, como o SPIN Selling. Possui formações em Gestão Comercial, Vendas e Marketing, com especialização em práticas voltadas ao setor de fomento mercantil.
O conteúdo se destina a diretores, supervisores e gerentes comerciais, agentes de crédito de empresas do fomento mercantil e colaboradores de outros setores que pretendem atuar na área comercial.
Como se trata de um curso a distância, a aula ao vivo pode ser acompanhada em local de preferência do aluno. O link da transmissão pela plataforma Zoom será enviado na véspera aos inscritos. Confira outras informações e clique no link abaixo para participar:
ONLINE – VENDA CONSULTIVA PARA PROFISSIONAIS DO FOMENTO MERCANTIL
Inscrições obrigatórias: www.sinfacsp.com.br/evento/636
Local: Online
Data e horário: 28/10/2025, de 9h a 12h
Programação:
- Como enaltecer a marca da sua empresa de fomento
- Como se destacar enquanto profissional de vendas
- Conhecendo as Técnica do SPIN Selling
- Investigue corretamente e obtenha sucesso na demonstração de suas capacidades
- Não deixe o cliente te enrolar
- Colocando a Teoria em prática com ações para praticar imediatamente
Sobre o docente:
Marilian Boing Schmitz é especialista em gestão e desenvolvimento comercial, com mais de 15 anos de experiência no mercado. Atuou como Gerente de Carteira e Supervisora Comercial em um grande fundo catarinense, onde se relacionou com clientes, liderou equipes, estruturou processos e foi reconhecida com prêmios de inovação e destaque em vendas. Atualmente, é sócia da MBS Consultoria e Treinamento Comercial, ministrando palestras, cursos e treinamentos para equipes de alta performance. Tem expertise em prospecção, gestão de carteira, implantação de CRM e metodologias de vendas como o SPIN Selling. Possui formações em Gestão Comercial, Vendas e Marketing, com especialização em práticas voltadas ao setor de fomento mercantil.
Formação SINFAC-SP- A Casa do Fomento:
O SINFAC-SP organiza diversos cursos online, tanto em tempo real quanto pela sua plataforma digital de EAD, e orienta as empresas do setor a incentivarem seus colaboradores a assistirem às aulas. O foco é a profissionalização do setor e capacitação dos profissionais que atuam no fomento comercial. Para implantar os cursos de EAD, o SINFAC-SP buscou apoio da iLabora, empresa conceituada no setor de ensino à distância que usa a plataforma baseada em projeto da Harvard University. Para conhecer todos os temas disponíveis, acesse: www.sinfacsp.com.br/eventos-ead
